Entrevista a David Plana, Director Corporatiu del PGA de Caldes de Malavella

El PGA Catalunya Resort és una combinació d'un golf de primera categoria, un hotel reconegut internacionalment i d'una arquitectura contemporània. El club de golf es va fundar l’any 1999 i Meliá Golf Vichy Catalan va inaugurar l’hotel el 2006, David Plana és el Director Corporatiu del PGA. Va néixer a Fonteta, Girona, on viu actualment. És economista i va acabar la carrera a Oxford i te el PDD de l’IESE. Ha treballat a la consultora Arthur Andersen, en multinacionals de la sector distribució i automoció. Ha viscut a Barcelona, Anglaterra i Mèxic. Parla’ns dels inversionistes La participació del golf la composen tres empreses: Denis O’Brien en un 92,4% i Vichy Catalan 5% i RACC amb un 2,4% cadascun. La part immobiliària la té en un 100% de Denis O’Brien. L’hotel té la participació del Vichy Catalan en un 80%, de la PGA en un 15% i del RACC, en un 5%. Quin és el fet diferencial del PGA Catalunya Resort El projecte del PGA és atípic ja que no té socis sinó que s’ha plantejat com a negoci i a part del golf hem afegit l'oferta de restauració, la immobiliària, les botigues i els serveis. Un resort d’aquesta magnitud atrau molta gent d’Europa. Rebem 40.000 visites anuals, el 70% de les quals són estrangers. El mercat més important és el suec, seguit de l’anglès i del francès. Els nostres clients busquen bàsicament serveis. La diferència respecte altres indrets és que tenim serveis i persones tot l’any. Un altre tret diferencial és el camp de golf. El PGA és el segon camp d’Espanya, el 3r d'Europa continental i el 88è del món i això és important perquè hi ha jugadors que sols recorren els primers 100 camps. Pel que fa al projecte residencial, consta de 368 cases i se n'han venut 15 en mig any. Les constructores que contractem són catalanes però permetem que el client busqui el constructor que vulgui. En comprar una parcel•la, el propietari sempre podrà jugar al golf i utilitzar les instal•lacions. Quin personal teniu? Uns 30 treballadors són de Caldes però també n'hi ha de les comarques gironines i alguns estrangers. En total, 140 treballadors directes i uns 130 més contractats per obres. Parlem de la crisi i de la situació amb l’aeroport de Girona Veiem amb preocupació el tema de l’aeroport ja que un punt d’expansió eren les rutes de Ryanair. La crisi es nota més a Espanya i és aquí on perdem més clients i, per tant, hem d’anar més lluny a buscar-los. Quins projectes nous teniu previstos Tenim prevista una ampliació per la banda de Vilobí per fer-hi camps de futbol per estades de seleccions de futbol. Ja hem fet contactes amb diversos equips. Quina impressió té de Caldes de Malavella? Caldes té ingredients favorables com la proximitat de Barcelona i del mar. La N-II és una barrera física important que ens separa i fa que els clients basculin sobre l'aeroport, Lloret o Girona. Caldes necessita promoure més activament aspectes com l'aigua i ampliar l'oferta parlant, per exemple, del PGA. Un cop la gent viu en el Resort, s’interessa pel voltant. La promoció de Caldes ha de ser més visual perquè la gent vegi l’aigua, des de un punt de vista més comercial. En 10 o 15 anys, els clients han d’anar a comprar a la carnisseria de Caldes o al mercat i buscar els serveis al poble. Con veu la relació de Caldes de Malavella i el PGA en el futur? Al voltant del PGA es desenvoluparan serveis com jardineries, manteniment de la llar, neteja, mainaderes, botigues de vi, massatges, botigues especialitzades... Respecte a la promoció del PGA a Caldes, anem a les escoles per promoure el golf. Fa vint anys l’esquí era un esport elitista; al golf li falta fer aquest pas. Una partida dura unes 5 hores, t'hi passes tot el dia i això en justifica el cost. Hi ha gent de Caldes que creu que hi ha una barrera i que no es pot entrar al PGA i per trencar aquesta idea hem fet jornades de portes obertes. No obstant, els nostres principals esforços s’han centrat en promocions per a les empreses. Per: Oscar Planes i Rovira - Publicat a AQUAE revista de l'Ajuntament de Caldes de Malavella Nº35 Octubre 2011